欧阳文章:直销法修订上

欧阳文章:直销法修订上

上月,国家市场监管总局价监竞争局联合商务部相关司局在宁波举行了直销行业形势分

宝健李道总裁漫谈:感恩

宝健李道总裁漫谈:感恩

有一年,我回美国探望老母亲,晚上陪她外出用餐。妈妈执意要去一家地点又远、装修

富佑集团陈怀德:企业转

富佑集团陈怀德:企业转

“我喜欢全新的挑战,‘隔行如隔山’的理念早就应该抛弃了。”8月29日,富佑集团董

当前位置: 直销报道网 > 观察 >

我国直销管理需要全面深化改革

时间:2019-09-19 11:42来源:郎蒂胆剖析科技 作者:郎蒂胆剖析科技 点击:
党的十八大三中全会通过了我国全面深化改革的决议,特别强调了我国改革已进入深水区需要有

【直报网北京9月19日讯】(郎蒂胆剖析科技)

01 反思我国直销的深层次问题

党的十八大三中全会通过了我国全面深化改革的决议,特别强调了我国改革已进入深水区需要有“啃硬骨头”的精神,必须下决心从不适应我国发展的制度规则层面深化改革,以释放新的生产力和分享改革红利。这对我国直销管理在新时代的发展和全面深化改革指明了方向。 我国直销行业从2005年《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布实施以来,已经从发展速度和规模上取得了较大成就。但是相对于我国新时代高质量发展的要求还存在很多问题,其中最突出的问题是:两个条例中的许多限制性条款,已成为直销企业普遍“违规”的常态!这不得不引发政府、企业、行业及学界的反思:为什么直销企业在经营行为上普遍存在“违规”博弈?如何使我国直销行业真正实现“良法善治”?权健、华林事件既暴露出个别直销企业的“初心”偏离了市场原则和商业信用,同时把怎么能够简单明了的判断“什么是直销或传销”的问题再次提出来!否则,岂不是雾里看花“说你是你就是,不是也是”?

我在接受澎湃记者采访时围绕九大问题阐述了自己的看法,其核心观点就是要从本质上而不是形式上认识直销与传销的区别。基于此,我认为应该通过全面深化改革使政府的监管和企业的行为都回归到“真正的直销”!

02 直销经营方式的来龙去脉

我们可以从营销学的角度阐述什么是直销,为什么会产生直销?传统销售的中间商是按一定的层级构成的,比如总代理、区域代理、经销商、零售商等等。从理论上讲,经济活动是由生产、流通和消费三部分组成,从生产到流通再到消费的过程就是传统经济活动的一个完整链条。

缅甸银河国际 很多企业发现不通过企业之外的销售机构,而是企业通过招聘销售员,成立专门的销售部直接销售产品给用户,这样既可以通过减少给中间商让利使企业获得更大利益,又有利于企业直接获取用户反馈及时调整经营策略,这种方式在营销管理中就是通常说的直销方式。 之后,有些企业进一步发现了更好的销售方式,即把销售环节的产品销售工作交给使用该产品的消费者,这种方式不必雇用专门的销售员,可以大大节省雇用销售员的成本。也就是使消费者既使用产品,也在分享过程中销售产品。同时为了鼓励他们积极分享和销售产品,这些企业制定了专门的报酬制度使其更具有激励作用,由此产生了专门从事这项工作的特殊岗位人员,也就是直销员。

当直销方式形成一套制度后,营销中的直销就成为了一种独特的模式,从而激励了很多人以此为业。安利最早采用了多层次的激励制度,在上个世纪70年代这种多层次计酬模式遭到美国政府和相关机构起诉,安利积极应对并最终打赢了官司,由此直销模式中的多层次销售的合法性得到确立,并使多层次直销很快在全球兴盛起来。 关于直销从本质上来看,最简明扼要的表述就是:直销是一种不通过中间商的销售方式;既可以是单层次,也可以是多层次。

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
分享到:
------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:

关于我们 | 联系我们 | 诚聘英才 | 服务条款 | 广告服务 | 频道合作 | 本网内容授权书
Copyright © 1998 - 2013 kibafo.com All Rights Reserved
直销报道网 © 版权所有