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药品采购趋严 药企转战医药零售

时间:2019-10-08 09:22来源:北京商报 作者:北京商报 点击:
随着“4+7”、两票制等政策的全面推进,药企也在寻求新的出路。北京商报记者发现,多家药企加大与连锁药

【直报网北京10月8日讯】(北京商报)随着“4+7”、两票制等政策的全面推进,药企也在寻求新的出路。北京商报记者发现,多家药企加大与连锁药店合作,转变销售思路。近日,东北制药与四川一心堂等药房合作举办广场舞活动;哈药与吉林大药房等药房签署战略连锁合作协议。业内人士认为,在带量采购等政策影响下,企业也开始转变玩法,从过去以“学术营销+医药渠道拓展”为主的营销模式向与连锁药店等渠道合作的方式,直接给患者提供专业化疾病科普及规范用药等知识服务,促进产品销售。未来,零售药店将成为药企的必争之地。

加速布局药店

北京商报记者注意到,为提升产品销售情况,各大药企均开始加大与药店之间的合作。近日,东北制药与四川一心堂、四川海王星辰策划广场舞等活动,并匹配相关项目和动销活动。

东北制药与上述药店动销内容主要为,消费者购买一定金额的东北制药产品,可以免费换购一件其他商品或以较少的金额换购一件东北制药产品,动销活动成本由东北制药和连锁药店共同承担。

缅甸银河国际 无独有偶,2019年9月,哈药集团营销有限公司与吉林大药房签署连锁战略合作协议。同年6月,哈药相继与国大药房母公司国药控股、漱玉平民大药房等签署战略合作协议。

针对公司加大与连锁药店合作的原因,东北制药和哈药股份均未给出相关回复。在业内人士看来,目前,国内一大批以医院临床为主攻市场的制药企业,正在面临寻找新出路的处境。与连锁药店等渠道合作,可以直接给消费者提供专业化疾病科普以及规范用药等服务知识,有助于提升产品销量。一位行业人士更是坦言,药企已经开始赤膊上阵做健康科普了。

缅甸银河国际 东北制药集团股份有限公司OTC营销中心副总经理王雷公开表示,通过广场舞等活动,东北制药相关产品的销量在成都显著提升。就实施的情况来看,引流效果超出预期。“通过相关活动,东北制药加强同连锁药店的合作,可以打响相关产品的零售端品牌。”王雷说道。

在哈药营销执行总经理成文辉看来,与大型医药连锁建立全面合作关系是公司深度布局市场、扩展覆盖的重要举措之一。

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